요약하자면 학습 참여도가 낮은 학습자는 참여도가 더 높은 학습자에게 수익을 지불하는 구조입니다.
헬스장 회원권을 떠올려 보시죠. 많은 사람들이 헬스장 회원권을 구매하지만, 꾸준히 헬스장에 가는 사람은 거의 없습니다. 즉, 헬스장에 자주 가지 않는 사람이 헬스장 사장의 이익에 가장 크게 기여하는 것입니다.
여러분이 이윤보다 사회 전반의 건강을 극대화하려는 헬스장 사장이라고 생각해 보세요. 보다 많은 사람들이 운동을 하도록 격려하는 한 가지 방법은 정기적으로 운동하는 회원에게 리워드를 제공하는 것입니다. 꾸준한 노력으로 열심히 운동하는 회원은 헬스장 이용료를 돌려받고, 건강을 증진하고, 그 과정을 더 즐길 수 있습니다!
이러한 방식이 온라인 교육에서 LetMeSpeak가 작동하는 방식입니다. LetMeSpeak는 사람들이 영어 스피킹 실력을 개선하고, 개인의 잠재력을 극대화할 수 있도록 지원하고자 합니다.
언어 학습에 어떻게 적용될 수 있는지 알아보세요
LetMeSpeak의 핵심인 ‘Learn-and-Earn’ 모델의 본질을 간략히 설명하고자 합니다.
영어 어학원에서 세션마다 학생에게 돈을 주겠다는 제안하는 상황을 가정해 보시죠.
어학원은 몇 가지 규칙을 정했습니다. 학생이 선불로 $300를 내면, 다음 60일간 매일 1시간 수업을 완료할 때마다 수업 1회에 $10를 지급합니다. 60회 수업을 모두 완료한 학생은 $600를 받습니다.
어학원은 모든 사람은 각기 다르며, 꾸준한 동기부여가 가능한 사람도 없다는 사실을 알고 있습니다. 결제 후 이틀만 다니고 사라지는 학생도 있습니다. 대부분의 학생은 매일 진행되는 수업 전체 중 50%도 끝내지 못할 겁니다. 그러나 학습을 가장 필요로 하는 일부 학생은 거의 모든 수업을 해낼 수 있을 테죠. 이러한 접근 방식은 우수한 학생들이 교육과 돈을 모두 얻을 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.
학습 참여도가 낮은 학습자는 얻는 이익보다 더 큰 비용을 지불하게 되며, 이 금액은 더 열심히 공부하는 학습자에게 재분배됩니다. 이러한 접근 방식은 학습자에게 동기부여를 추가로 제공하고, 학습 결과를 개선합니다. 또한 어학원을 위한 강력하고 독특한 가치 제안을 만들어 냅니다.
어학원은 이 접근 방식이 새로운 학생을 유치하는 데 도움이 되며, 비즈니스 스케일을 막론하고 비즈니스적 관점에서 지속 가능하도록 구성하기 위해, 가입 비용/패키지 및 수업 기간/완료된 수업 한 건에 대한 리워드의 적절한 비율을 찾을 것입니다.
