Бизнес-модель Learn-and-Earn

Кто оплачивает вознаграждения в модели Learn-and-Earn?

Если кратко — сами пользователи. Менее заинтересованные пользователи платят за более усердных.

Удачный пример здесь — абонементы в спортзал. Многие люди покупают себе такие абонементы, но лишь немногие ходят в спортзал регулярно. Наибольший доход спортзалу приносят те люди, которые перестают со временем ходить на тренировки.

Представьте себе, что вы владелец спортзала и вы хотите не столько заработать, сколько максимально повысить уровень физического здоровья в обществе. Вы можете добиться этого, в частности, выплачивая вознаграждение людям, которые занимаются фитнесом регулярно. Наиболее настойчивые люди получают возможность отбить деньги за абонемент, улучшить состояние здоровья и к тому же отлично провести время!

LetMeSpeak подходит к онлайн-образованию с тем же посылом. Мы хотим помочь людям полностью реализовать свой потенциал, изучая английский язык.

Как эта модель может работать в сфере изучения языков

На простом примере проиллюстрируем сущность модели Learn-and-Earn.

Представьте себе школу английского языка, где учащиеся получают деньги за каждый пройденный урок.

Школа устанавливает несколько правил. Учащийся сразу вносит $300 и следующие 60 дней проходит по одному часовому уроку каждый день. За каждый пройденный урок он получает по $10. Учащийся, который пройдёт все 60 уроков, в конечном счёте получит $600.

Руководство школы понимает, что у каждого человека может быть разная мотивация. Некоторые учащиеся вносят оплату, проходят пару занятий и потом бросают. Большинство учащихся не пройдёт и 50% от ежедневных уроков. Но те учащиеся, которые реально хотят выучить язык, пройдут практически все уроки. При таком подходе для прилежных учащихся создаётся уникальная возможность как изучить язык, так и заработать деньги.

Менее целеустремленные учащиеся будут платить больше, чем получать на выходе, и эта добавленная стоимость перераспределится между наиболее прилежными учащимися. Такой подход мотивирует, повышает результативность обучения и создаёт уникальное конкурентное преимущество для языковой школы.

Задача языковой школы как бизнеса найти идеальную пропорцию цены участия / продолжительности пакета услуг и уроков / вознаграждений за каждый пройденный урок. Такой подход выгоден для учащихся и жизнеспособен с точки зрения масштабирования бизнеса.